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賺人生第一個千萬 臻愛花園董事長林志成的獨門婚宴商機

林志成:「我如果沒有變好,那就代表正在變差」

何子涵 2021-01-04

林志成的臻愛花園飯店擁有全國最大,可同時容納四百桌的大型宴會廳,會館內結合婚宴、婚紗、喜餅、化妝醫美、新房布置到禮車接送等,一條龍經營模式網羅舉辦婚宴所需大小用品,給籌備婚禮的新人們最貼心到位規畫。

文‧何子涵 攝影‧徐裕庭


當年,十六歲的林志成遠從雲林北上,從廚房學徒做起,富有生意頭腦的他,立志要賺到人生第一個壹仟萬,展開精彩創業人生,從挫折中鍛鍊出堅強心智,走過三十七年的創業歷程,如今他擁有三家大型婚宴會館,並持續擴建他的(臻愛版圖)。
 

臻愛花園董事長林志成擁有精彩創業人生,從挫折中鍛鍊出堅強心智,並持續擴建他的臻愛版圖。
 
「婚禮百貨」在臻愛
您需要的我們全包了

 
在台中高鐵站外遠眺即可望見的臻愛花園飯店,外觀是歐式巴洛克建築白色系風格,前方有象徵幸福的白色教堂,一樓的「結婚小鎮」安排許多知名婚宴相關廠商進駐,西服、晚宴禮服、新娘禮服、中西式喜餅、兒童推車、醫美、時裝設計、新娘秘書、攝影、花藝設計及佈置、囍帖、禮車派送及十二禮應有盡有,滿足新人們各項婚宴需求。

而二樓中央大廳十二米大理石拼花中間圓心為百合花,象徵祝福新人百年好合,外圍圖像環繞十二星座圖騰,充滿新意,走道上方望去滿是華麗高雅水晶燈,宴會廳高挑裝潢,視野極佳,佔地數坪的宴會廳可容納四百桌讓四千人同時用餐。
擺脫過去新娘室擁擠窘況,臻愛婚宴會館特設寬敞優雅新娘休息室,備有獨立洗手間,房門口還另設二十吋小螢幕可播放新人婚紗照,以便兩方親友辨識。梳妝檯側還貼心設有小螢幕可讓新人隨時掌握宴會廳內狀況。
 
五年前「閉店計畫」
去蕪存菁不畏流言  
 

縱使當時擁有多家婚宴會館年獲利近億,但林志成高瞻遠矚,預見會館未來恐因場地、停車及交通便利性不佳等多重因素,使得在市場競爭力下降,在各項數據及外在環境的變動下,他選擇見好就收,陸續將不具有未來競爭力的婚宴會館轉手賣出,即便面對外界許多質疑及負面聲浪,他仍堅持執行不為所動。他表示要長遠佈局婚宴會館據點,首要工作是「去蕪存菁」重新規劃及量身打造才能獲得消費者青睞,未來將持續在台灣高鐵沿線駐點,擁有交通便利的核心競爭優勢在未來的婚宴市場才得以立於不敗之地。

他舉例多年前,輝煌時期市值近二千五百億美元手機大廠諾基亞跟蘋果公司競爭時說到:「我到底做錯什麼?」林志成坦言:「市場是殘酷的,消費者是無情的」,競爭對手變得更強大更完善,你相對就遜色了,婚宴市場更是如此。

 

林志成相信天無絕人之路,憑藉堅定信念與獨到投資眼光,讓他越挫越勇,也建立業界良好名聲。
 
賢妻的「布袋」
助林志成度大難關

 
興建婚宴會館期間,林志成並非一路順遂。首先遇上缺乏營運資金的建設與裝潢公司,標下工程卻無法顧及施工品質,建築工人到班情況不佳,導致工期延宕,甚至還向他預借現金才夠買材料。許多股東聽聞此況,擔憂血本無歸便紛紛要抽走資金,起初,為人善良守信的林志成爽快答應一位投資人抽走資金,但卻出現骨牌效應,連續幾人的「挖牆」,讓他被挖出了一億兩千萬的「錢坑」,出現資金大缺口,為了補上這筆巨大錢坑,還得再向銀行貸款周轉。

他坦言當時諸多不順利,都讓他精疲力竭,回憶最艱苦時期,有天忙到忘記進食,飢腸轆轆的他走進超商,思量許久僅拿了個飯糰,但又隨即放回架上,「我不是不餓,但我清楚現在每分錢都很重要,我要省一點」林志成說道,從台中高鐵餓著坐車回新店住家,回憶起那段歲月,他仍甘之如飴。

某日國中一年級雙胞胎姐妹拉出一個帆布袋:「爸爸!這是你的土地公」,但身心俱疲的並無留意袋中物品,倒頭就睡。隔日依然帶著疲憊的身軀從台中回到家,女兒的再次提醒他才打開帆布袋,映入眼簾的景象讓他畢生難忘,滿滿的現鈔躺在布袋裡,點了數量,竟有現金一千五百萬!原來,林志成的妻子在多年前就默默替他存下「緊急救難金」,面對多重挫敗,妻子非但沒有一句責怪,反倒給予溫暖支持。看著手中現金緊捆的橡皮筋已膠化附著在鈔票上,林志成的心中百感交集,充滿感動,並反思這筆「救火錢」該如何運用,即便家中經濟不充裕,但惦記許多相信他的投資人,他仍將全部現金投入公司,挽救岌岌可危的營運危機。

林志成相信天無絕人之路,也從不畏懼挑戰,憑藉堅定信念與獨到投資眼光,讓他越挫越勇,也建立業界良好名聲,現在的他處事更加謹慎周全,事業的腳步扎實穩健,未來還有更多計劃要逐一落實,他計畫在會館外加蓋一座平價飯店,可搭配新人們與親友住宿就近休息,也可提供給各地商務客和旅人們一個溫馨空間,並將其一樓層打通規劃成親子遊樂空間,用最優惠價格、最美好體驗,讓臻愛婚宴的「用心.創意」、「完美.品質」和「合理.價位」三大核心價值體現在每位客戶身上,是林志成的不變目標與服務宗旨。